这一次的中美贸易战始末（7月6日，世界两大经济体中美之间的贸易战正式开打，之后中美贸易战火愈演愈烈。）在我看来很正常，中美贸易摩擦是常态，没有碰撞是非常态，作为家具人我更关心的是暂时的中美贸易战对家具行业的影响。

近日，新的一批价值2000亿美元的输美产品将被美国海关征收额外的10%的关税，并将在2019年1月1日上调至25%。（其中长达两页的家居品类条目，也是给中国家具出口蒙上了阴影。）至此，共有3批、总价值2500亿美元的商品被美国加收了10%-25%的关税，这已经覆盖了中国出口美国的超过40%的商品。

中国“贸易战”中的应对

咱们中国也不是吃素的，对于美国的指责和贸易战，国务院在近日也做出了应对，对美加征关税，其中家居品类也是放在了加征25%最高税额上，贸易战对双方家具行业影响可见一斑！

从美国沙发市场到中国软体家具发展
正当中美贸易战“如火如荼”之时，美国沙发市场现状也得到不少人关注，对于中国软体家具市场发展也有很多可以借鉴的。

一边是贸易战的国家背景下的博弈，另一边是从市场发展来看的经济逻辑以及市场运转的一套机制。但是没关系，这并不影响从美国沙发市场中汲取有效的信息作为中国软体家具发展的参考。
产业发展集中度高

纵观美国沙发市场发展，得出的第一个结论就是他们的沙发领域发展高度集中、发展比较成熟。美国市场CR2为32%（最大的2家企业的产出占总产出的百分比），CR10达79%（最大的10家企业的产出占总产出的百分比），经历了长时间的发展和无数的洗牌，美国沙发市场已经趋向于成熟和稳定，彼此的竞争是几大巨头之间的博弈和创新的激励。

再看中国市场，相对于实木家具的风格变幻，软体家具“实在没有太多的花样”，对于软体家具来说玩转资本和舒适体验则是他们频繁创新的“武器”。顾家家居将全球功能沙发顶级品牌La-Z-Boy引入中国、城市之窗将德国百年品牌优客引入中国、世界沙发巨头CALIA宣布与慕思集团建立战略合作关系……中国品牌借着资本大势迅速扩张，在软体家具领域掀起“暴风骤雨”，这并不是一次终结，而是一次变革的开始……

由此可见，中国软体家具必将经历这样一次行业的变革，走向高度集中化之路，品牌集中、产业集中、市场集中……在如今的格局中已经初见端倪。顾家、慕思、芝华仕、斯可馨……等软体巨头已经在构建自身的未来蓝图，产业基地面临洗牌的同时也逐渐清晰，原来的家具市场也在翻转整合和再重组，所以从美国沙发市场发展中能够看到未来中国的家具产业格局。

渠道困局需要“破局”

我们观察美国沙发市场的数据，有一个数据和中国差别很大，美国零售商占据沙发卖场70%的通路，具有较强的渠道管控力；线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右；所以但就渠道来说，美国沙发还是用自己的发展来印证了事实。比较生动的例子，比如La-Z-Boy等品牌，零售商对其采取买断形式；类似于中国的苏宁和国美，所以这样的渠道和中国经销商渠道占主要位置还是有本质区别的，经营的逻辑也存在质的区别。

零售商占主要渠道的意义在于它把产品和销售有效管理，让专业的人做专业的事，中国如今的经营方式是：一手抓生产，一手抓销售，两头都要抓的品牌如今显得有点力不从心。

然而这种趋势或者行动我们也在国内看到了可能性，梦百合的酒店经营逻辑，让酒店来卖自己的产品，自己做好睡眠产品的研发和生产，这样一方面又用户的保障，一方面减轻了品牌经营的成本。还有大家都在谈的新零售，从一个方面也在告诉大家，线上服务、线下体验以及现代物流是一个系统，品牌要解放生产力必须打通这个“关”，之后品牌需要做的就是“各司其责”，从而实现高效运转。

创新的意义在于促进人类美好的生活

在美国沙发发展报告中，我们也看出来智能沙发的突出表现，在美国沙发行业里，功能性沙发渗透率显著高于其他国家。2018年美国功能沙发占整体沙发市场的份额已经达到了40.3%，主要原因在于长时间用户教育+高人均可支配收入，使得功能沙发占据主流市场。

这里边也存在一个同样的说法，那就是时间和审美的培养，所以无论何物都需要一个过程，AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市场培育，消费者认同度较高，伴随美国比较高的消费水平，他们愿意花费更多钱在这上边。纵观如今中国市场，芝华仕独占鳌头，作为功能沙发的领头羊，芝华仕也占据了市场发展的美好红利期，然而随着市场发展和用户的审美变化，如今智能沙发领域也存在一些微妙变化。

斯可馨的“高颜值智能沙发”、顾家功能沙发以及La-Z-Boy、城市之窗易格……如今智能沙发要求逐渐朝着“高颜值、多功能、小空间”方向进一步扩散，也能看出中国市场的广阔天地。从用户角度来说，相信在不久将来中国用户对功能沙发的需求也会有更大的基数。

而在这里所说的智能只是创新的一个方面，这也是软体家具创新的一个窗口和利器，功能和舒适一直是软体家具所要面临的两大难题，谁能在这两个方面有所建功就会有较大的市场。

告诉我们一个亘古不变的话题，那就是谁能解决“用户最关心的问题”，谁就有最大的市场发言权。

中美贸易战是一个时间维度里的短暂事件，对于中美之间，更多的是长时间里的博弈，而没有绝对的拒绝。对于中国家居行业来说，无论是转内销还是调整外销，还是要站在品牌发展的规划中来考量，“短视”的行为终将变为强者的背景，所以对于每一个品牌来说，这些都是任重道远的变革之路。