冷门策略是指我们在选择某一行业时，不盲目追赶热门生意的浪潮，我们可以在生意浪潮中进行市场细化。在浪潮中找冷门下手，抢先进入市场、占领市场。很多人在创业初期，看到别人干的这个行业非常红火，马上进入或者盲目仿效，但是没有进行细致的市场调查、或者不考虑自身情况，结果冲动投入造成血本无归。赶“热门”，是创业失败者的通病，真正成功者，决不去赶“热门”，而是留心发现商机，寻找“冷门”，通过自己的行为去创造市场、引导市场。下面来看一个创业实例。

    百旺家具回收网也是靠搞冷门项目起家的。 小刘2006年创业，靠电子商务起家，在2013年后，百旺家具回收网已经是长沙最大的家具回收商网之一。也是电子商务的代表人物。   2006年，刚刚30岁的小刘经过亲戚的介绍到长沙做家具回收生意，在长沙做旧家具回收的商人基本上都是靠小区收购废品的小贩提供货源。随着长沙的不断发展，旧家具回收生意红火。大量外地人进入这个回收行业。生产了曾多汤少的局面。一个小区每天就有很多商人上门到废品收购点等候。有时为了得到货源，商人们不断提高收购价格。有时基本上赔钱卖吆喝。同时每天上门到各小区守候，及浪费时间也提高了费用。小刘经过市场调研。认为这种传统的收购方式难以为继。

小刘认为传统的收购方式是等着小贩的旧家具。不断收购价格高、家具选择范围少、家具档次低下，更重要的是货源单一。一次偶然的机会，小贩在客户家里面收购旧家具，因为客户要价过高，小贩让小刘亲自上门定价。经过与客户的交涉，成功的定下了这个生意。但是客户的一句话，让小刘感到了商机。客户是这样说的“唉！卖个家具真难，在网上找了一下，长沙几乎没有一个正规的回收公司，只有找小区收废品的，价格给的太低了。但是也没有办法”。

  小刘认为这是一个很好的商机，在网上做广告，让客户找上门来！不久，他就在百度上做了竞价推广，这个不起眼的广告一推广。立马就有客户找上门来。几乎每天能接10~20个电话。成功率在70%以上。小刘因此狠赚了一把，为他日后的发展积累了更多的资金。发现冷门不一定非得是独创产品，
在百旺家具回收网后来的回收业务中，小刘不断利用冷门策略，例如：别人开始搞电子商务时，小刘已经开始搞专业的红木家具收购与网上高档家具维修、网上家具生产了。