小刘是在百旺区长岭专门回收各类民用旧家具的一个人商家，在世纪广场设立了一个旧货回收店，小刘除了会维修一些家用电器外，主要的业务就是收购一些附近居民不要的旧家具家电。随着长沙居民收入快速增长，已经很少有居民来修理坏了的家用电器。很多这样的电器居民会直接找小刘收购进行处理。维修业务的减少，让小刘的电器维修店难以为继。小刘准备转产专业民用家具家电回收。

   小刘考虑到随着长沙居民收入快速增长，已经很少有居民来修理坏了的家用电器。更多的是进行出售。市场潜力大；二是，小刘经过这几年的家电维修，知道回收到的电器经过维修后，再出售，其中的利润更高。做专业旧货回收是最经济的选择。

  现在小刘面临的是如何进入市场，特别是长岭附近有多家实力雄厚二手回收公司，南有鑫海旧货公司，北有洞井铺天华旧货市场及四方坪二手市场。均在长岭占有很大市场份额。小刘要进入长岭二手市场并且在短期达到一定的市场份额确非容易。

  小刘经过在长岭周边进行了很长时间的调研认为”在长岭搞专业旧货回收虽然面临市场竞争激烈，想对一些专业的旧货回收公司进行面对面的竞争很困难。
但长岭地域广大，长居人口达到了40多万。各地区自然环境不同，风土人情各异，人们的需求也千差万别，市场上需要各种不同收购公司。例如：有的公司是专业回收办公家具用品、有的是专业回收高档欧式家具、有的是专业回收电器空调、有的是专业回收美容美发用品的。但是长岭这么大，这里面有做各种行业的。几个二手回收公司不可能面面俱到。因此，小刘决定避开正面竞争，去寻找末被满足的市场，千方百计地找出市场间隙，来打入市场。

    小刘的旧货回收店设在世纪广场北角。正南是居然之家，整个周边是大量的居民区。因此在这里设立二手回收店，家具家电运输、保管费用低，损耗小，服务方便，基本上客户如果有要求在一个小时内就可以到达。更重要的是小刘在这里呆了很多年，有一定的人缘（货源）优势，在宣传、销售渠道方面均可与当地机构取得联系，占取优势。在长岭站稳脚根后，才能逐步推向其他地区。